※ 이 글은 「그로스 해킹① 기본은 역시 Paid Marketing」에서 이어지는 글입니다. Lesson 2: 고객 유지를 위한 꿀전략 최근 실리콘밸리가 술렁였다. O2O (Online to Offline) 열풍을 선도하였던 홈조이 (Homejoy)가 문을 닫는다고 선언했기 때문이다. (실제 2015년 7월 31일부로 홈조이는 운영이 중단된 상태이다). 모르는 사람들을 위해 홈조이를 간단히 소개하자면 ‘Uber for 가사도우미’ 라고 할 수 있다 . 원하는 시간에 … [Read more...] about 그로스 해킹② 있을 때 잘하자, 고객 유지
스타트업
모텔 청소에서 한국 정상의 스타트업까지: 야놀자 이수진 대표 인터뷰
1. 소셜커머스 다음가는 밸류, 1등 스타트업 야놀자 리: 안녕하세요, 100억 투자 받은 야놀자의 대표이사 이수진 대표님. 진: …… 리: 무려 100억을 투자 받았는데, 그 감상이 어떠십니까? 진: 특별한 생각은 없어요. 어차피 투자자분들에게 갚아야 되잖아요? 그러니까 더 열심히 잘하자… 이런 정도죠. 리: 투자는 대출과는 다르지 않습니까. 진: 그래도 어떤 식으로든 돌려드려야지요. 투자계약서도 은행 대출처럼 직인뿐 아니라, 대표자 사인이 들어가요. 이건 … [Read more...] about 모텔 청소에서 한국 정상의 스타트업까지: 야놀자 이수진 대표 인터뷰
그로스 해킹① 기본은 역시 Paid Marketing
한국 스타트업 커뮤니티에서도 그로스 해킹 (growth hacking)이 많이 자리 잡았다고 들었다. 페이스북 피드에서도 종종 Ryan Holiday의 Growth Hacking이라는 책이 자주 언급되거나 소개되는 글을 자주 보게 된다. (정작 나는 그 인기 많다는 책을 읽어보지 못했다). 나는 그로스 해킹을 다음과 같이 정의한다: Systematic and data-driven approaches to continuously optimize business results 지속적으로 사업 … [Read more...] about 그로스 해킹① 기본은 역시 Paid Marketing
초기 스타트업을 고정비 절감을 위한 창업보육센터 입주, 이렇게 하세요
여러 스타트업 경험자들이 강조하듯 사업 초기엔 몸집을 작게 유지해 고정비를 줄이는 것이 무척 중요합니다. 권도균 선생님의 책 '스타트업 경영수업'엔 이런 말이 나오죠. 코끼리는 옥상에서 떨어지면 죽지만 개미는 떨어져도 다치지 않는다. 창업보육센터 입주는 각종 지원혜택까지 함께 하기에, 초기 스타트업의 고정비 절감에 도움이 됩니다. 저렴한 임대료에 비해 수준 높은 시설과 각종 지원제도의 수혜를 받을 수 있기 때문이죠. 저희 쪼렙 스타트업도 지난 4월 숙명여대 창업보육센터에 입주해 좋은 … [Read more...] about 초기 스타트업을 고정비 절감을 위한 창업보육센터 입주, 이렇게 하세요
중국을 지배한다는 꽌시, 그런 건 없다
중국을 이야기하면서 꽌시가 중요하다, 꽌시가 아니면 아무것도 안 된다 말이 많은데, 내가 생각하는 꽌시는 별거 없다. 그냥 동서고금을 막론하고 인간의 "관계"란 똑같다. 뉴욕에서, 휴스턴에서 만나는 미국인과 관계를 맺건 북경에서 중국 고위공직자와 관계를 맺건 동일한 원칙. 진심으로 인간답게 행동하는게 답이다. 뭐 죽기살기로 같이 술 퍼먹고 오랫동안 기다리고 이런건 절대 꽌시가 아니다. 답 안나오는 관계는 아무리 술을 같이 먹고 집 문앞에서 기다리고 감동의 당나라 한시를 읊어도 안 될건 안 … [Read more...] about 중국을 지배한다는 꽌시, 그런 건 없다
실리콘밸리 면접 정복하기
가끔씩 내게 링크드인 및 실리콘밸리 회사에 취업 관련하여 문의하는 사람들이 종종 있다. 내가 뭐 대단한 사람도 아니고, 중요한 순간에 정말 좋은 운으로 현재의 위치에 있는 것이라 조언을 해주기가 어려운 경우가 한두 번이 아니었다. (특히, 엄청난 스펙이 있으신 분이 되레 내게 조언을 구하는 경우는 더더욱!) 하지만 다행히 ‘hyper-growth’ 회사인 링크드인을 4년 넘게 다니면서 좋았던 점을 꼽자면 인터뷰를 정말 많이 경험했다는 것이다. 내가 관리하는 팀을 늘려 나가면서 수천 장의 … [Read more...] about 실리콘밸리 면접 정복하기
똑똑한 부하직원의 몇 가지 조건
'좋은 상사의 몇 가지 요건'이란 글이 예기치 않게 널리 공유되어 조금 당황스럽긴 했지만, 제가 일하며 느낀 부분이 많은 분과 크게 다르지 않다는 생각이 들었습니다. 그래서 용기를 내어 조금 주제넘긴 하지만 표제와 같이 부하직원 입장에서 글을 한번 더 써 보았습니다. 부디 회사에 갓 입사한 신입사원/대리들에겐 유용한 글이 되길 바라며, 부장/사장님들께는 부하직원들의 마음을 조금 이해할 수 있는 글이 되길 바랍니다. * 이전 글과 같이 상사를 시니어(Senior), 부하를 … [Read more...] about 똑똑한 부하직원의 몇 가지 조건
카카오 대리운전: 매개자에게 가장 필요한 것은?
노란색의 카카오, 초록색의 네이버, 애플과 알리바바 그 수많은 프랜차이즈와 SNS, 그리고 짝짓기와 배달 앱 등. 요새 잘나가는 기업이나 사업 하나둘 이름을 대보자. 플랫폼? 말이 좋아 플랫폼이고 생태계이지, 모두 얄미운 매개 비즈니스다. (연세대학교 임춘성 교수, 매개하라 中 ) 그야말로 매개의 시대입니다. 연세대학교 임춘성 교수의 저서 '매개하라'에 따르면 알리바바, 아마존, 페이스북, 카카오가 제품, 공장 하나 없이 남들이 수십 년, 수십만 명 투자해 만든 것을 단숨에 능가해버린 … [Read more...] about 카카오 대리운전: 매개자에게 가장 필요한 것은?
매력적인 발표를 만드는 복장 착용법
프레젠테이션에서 옷차림이 중요하다는 것은 많은 분이 이미 알고 계신 부분일 것입니다. 다만 무조건 '정장'이 옳은지에 대한 생각은 한 번쯤 해 보셨을 것이라 생각합니다. 그렇다면 발표할 때 어떤 복장이 옳은 복장인지 생각해 보는 시간을 가져 보도록 하겠습니다. 1. 옷차림은 무엇보다 단정함을 우선시해야 합니다. 아무리 좋은 주제와 훌륭한 슬라이드, 뛰어난 언변을 지닌 발표자라 하더라도 옷차림이 엉망이라면 프레젠테이션 자체에 대해 신뢰도가 떨어지게 됩니다. 특정 주제에 관련하여 … [Read more...] about 매력적인 발표를 만드는 복장 착용법
정부지원 사업계획서 합격을 위한 9가지 팁
혹시 지금 창업을 준비 중이시라면 여러분은 일단 운이 좋은 사람입니다. 창업자를 위한 시기별 정부지원사업이 어느 때보다 활성화된 환경이기 때문이죠. 저희도 지금껏 6건의 정부사업에 합격해 감사하게도 시기별로 지원을 받을 수 있었습니다. 중복지원 불가 등의 이유로 서류통과 후 포기한 사업도 있는데요. 세어보니 총 11건의 정부지원 서류를 썼고, 그중 9개가 합격했습니다. 막연하다 보니까 어려워 보이는 것이지, 사업계획서 쓰기는 알고 보면 생각보다 어렵지 않습니다. 오늘은 9가지 실용적인 … [Read more...] about 정부지원 사업계획서 합격을 위한 9가지 팁