주변에 회사 그만두고 창업하고자 하는 분들이 가장 많이 물어보는 내용을 정리해봤다. 급여 생활자, 프리랜서, 개인사업자, 법인사업자 네 가지를 다 해본 창업자로서 실전 인사이트를 공유한다. 1. 급여 생활자 장점은 그나마 안정적인 급여를 꾸준히 받을 수 있다는 것이었다. 그러나 공공기관이 아닌 이상 50대 초반이면 명예퇴직을 해야 하는 시대이니 과연 이것을 장점으로 볼 수 있을지 이제는 미지수다. 그래서 지금은 대학에서 진로 교육을 하면 20명 중 19명이 공기업을 … [Read more...] about 사업으로 돈 버는 방법에 관하여
Needs: 당신의 제안서가 실패하는 이유는, 당신의 서비스를 알리는 데 급급하기 때문이다
어제 교육에서는 '니즈(Needs)'에 관해서만 무려 한 시간을 강의했다. 그만큼 중요하기 때문이다. 뻔한 소리라고 생각하는 사람도 많겠지만, 머리로는 알면서 실천은 안하는 경우가 대부분이다. 한 번 자문해보자, 우리는 과연 상대방의 니즈에 대해 얼마나 민감하게 사고하는지. 제안서가 실패하는 이유는, 수요자의 혜택에 집중하는 것이 아니라 자사의 서비스를 알리는데 급급하기 때문이다. 신상품이 안팔리는 이유는, 고객이 원하는 제품이 아니라 우리가 잘 만들 수 있는 제품을 만들기 때문이다. … [Read more...] about Needs: 당신의 제안서가 실패하는 이유는, 당신의 서비스를 알리는 데 급급하기 때문이다
거의 모든 스타트업의 공통적인 문제점 9가지
이번 달에 스타트업 코칭을 5팀이나 맡게 돼서 오랜만에 멘토링에 시간을 쓰는데, 그간 수백 건의 컨설팅 경험에서 느낀 바와 같이 업종이 달라도 스타트업이 가진 문제는 대부분 비슷하다. 대표적인 몇 가지를 정리해보면 아래와 같다. 1. 스타트업의 문제는 디테일이 아니라 기본이다 보통 초도면담을 하면 거의 모두 현장에서 일어나는 문제점에 대한 해결을 원하지만 그건 대부분 '현상'이지 '원인'이 아니다. 원인을 찾아 내려가다 보면 결국은 기본적인 부분이 안 되어 모순이 발생하 … [Read more...] about 거의 모든 스타트업의 공통적인 문제점 9가지
국내 숙박업계 선두주자 ‘야놀자’는 어떻게 최고가 되었나
전 세계적으로 불어온 스타트업 열풍에 지난 정부의 창조경제 정책까지 힘입어 한국 또한 전에 없는 창업의 시대를 맞았다. 대기업 중심의 산업이 다양한 스타트업의 도전을 받으면서 M&A나 투자 등을 통한 합종연횡이 정신없이 일어나고 있다. 이러한 활황은 한편으로는 다양한 스타트업을 탄생시키는 긍정적인 효과도 있으나 스타트업 입장에서는 경쟁이 치열해지고 수익성이 낮아지는 위기가 되기도 했다. 특히 청년창업의 경우 기술 기반의 제조업보다는 아이디어 기반의 서비스업 비중이 매우 높다. 그중 O2 … [Read more...] about 국내 숙박업계 선두주자 ‘야놀자’는 어떻게 최고가 되었나
실력과 태도, 일을 잘하기 위해 더 중요한 것은?
조직에서 일할 때 실력은 있지만 태도가 좋지 않은 사람과 태도는 좋지만 실력이 없는 사람이 있다면 누구와 일을 해야 할까요? 이 질문은 잦은 토론 거리가 됩니다. 우선 실력이 있으면 태도는 크게 중요하지 않다고 이야기하는 사람들의 주장은 보통 이렇습니다. 조직은 성과를 내는 곳이지 놀러 오는 곳이 아니다. 불필요한 대인관계로 에너지를 소모하는 건 별로 의미가 없고 본인이 일을 잘해서 성과를 내는 것이 가장 중요하다. 스티브 잡스를 봐라. 괴팍한 성격으로 유명하지만 압도적인 실력으로 세상을 바꾸지 … [Read more...] about 실력과 태도, 일을 잘하기 위해 더 중요한 것은?
기획 교육, 무엇이 문제이고 어떻게 바뀌어야 하는가
'기획'은 참 재미있는 과목입니다. 현업에서 사람들이 가장 많이 다루는 업무면서도 아직 이론화되어 있지 않은 분야라 경영학과나 MBA에서도 과목으로 가르치지 못하고 있는 분야입니다. 현장에서 교육 수요가 가장 많은 주제면서도 가르치는 전문 강사가 부족한 분야이기도 합니다. 저는 강사로 경력을 시작할 때 기획 교육으로 시작해 ‘기획전문가 양성과정’ 등의 프로그램을 수년간 진행하면서 경험을 쌓았습니다. 많은 직장인과 대학생, 기업을 대상으로 기획 교육을 하면서 스스로 시행착오도 겪어보고, 다른 교 … [Read more...] about 기획 교육, 무엇이 문제이고 어떻게 바뀌어야 하는가
교육기획 회사의 실력은 무엇인가
어렵게 일 따서 강사님 보내서 강의 잘했는데, 글쎄 그다음부터는 발주사(기업)에서 우리 회사를 제끼고 바로 강사님한테 연락하더라고요. 이럴 땐 어떻게 해야 하나요? 이따금 작은 교육회사를 컨설팅 하다 보면 이런 애로사항을 많이 듣는다. 교육업계에서는 흔히 있는 일이다. 하지만 해당 강사와 전속 계약을 맺지 않는 한 이를 법적으로 해결할 방법은 없다. 되려 강사들은 소개해준 업체에게 먼저 알리고 상의를 한다든가, 업체가 신의를 저버렸다고 생각하는 강사와 기업을 음해하는 경우도 심심치 않게 듣는다. … [Read more...] about 교육기획 회사의 실력은 무엇인가
처음 사업을 시작하는 이들이 꼭 알아야 할 기본 자세
1. 항상 상대방에서 최선의 신경을 쓴다는 인상을 주는 복장 여러분이 면접이나 소개팅에 나간다고 생각해보세요. 아마 가장 단정하고 깔끔한 옷을 입을 것입니다. 그런데 비즈니스 미팅에서는 왜 그렇게 입지 않을까요? 면바지는 고사하고, 저와 비즈니스로 만난 분 중 제가 넥타이를 매지 않은 것을 본 분도 아마 없으실 겁니다. 저는 모든 미팅에서 솔리드 컬러 정장을 입고 넥타이를 항상 맵니다. 면접이나 소개팅을 하는데 상대방이 대충 신경 쓰고 나올 때 느끼는 감정은 비즈니스 필드에서도 마찬가지입니다 … [Read more...] about 처음 사업을 시작하는 이들이 꼭 알아야 할 기본 자세
트럼프의 국경장벽 발주 사례로 본 업무 자율성과 창의성
불법 이민을 막고자 대선 공약으로 내놓은 국경장벽에 대해서 업자들이 프로토타입을 만들어서 내놓았다. 발주 시 트럼프가 요청한 내용은 3가지였다고 한다. 넘기 어려워야 하고 , 관통하는 것도 불가능하며 , 지하터널을 파서도 통과할 수 없는 구조여야 한다. 그러자 그 조건에 부합하는 다양한 형태의 제품들이 나왔다. 원래 규정된 높이는 최소 5.5m였지만 업체들은 대부분 9m가 넘는 장벽을 만들어 제출했다. 위 첫 번째 조건을 만족시키기 위해서였다. 또한 중간에 경사를 만든 제품 … [Read more...] about 트럼프의 국경장벽 발주 사례로 본 업무 자율성과 창의성
조직에서 직급에 따라 필요한 능력
조직에서 직급에 따라 필요한 능력은 다음과 같다. 대표는 조직의 전략 방향을 결정하는 일을 한다. 임원은 실무자들이 그 방향으로 갈 수 있는 환경을 만들어야 한다. 관리자는 추상적 지시를 구체적 업무로 만들어 실무자에게 분배하고 그 결과를 취합하여 보고하는 커뮤니케이터의 역할을 한다. 실무자는 자신에게 주어진 업무를 최대한 효율적으로 완수해야 한다. 잘 안 돌아가는 조직은 이런 역할이 혼재되어 있는 경우가 많다. 실무자가 방향성에 개입하니 사공이 많아져 버리고, 관리자 … [Read more...] about 조직에서 직급에 따라 필요한 능력