왜 면접을 보는가? 한 번 곰곰이 생각해보자. 신입 사원 채용을 제외하고는 구직자는 일반적으로 회사가 면접을 통해서 사람의 업무 능력만 평가할 거라고 생각한다. 특히 개발자들은 더 그렇다. 다른 직군은 면접장에서 업무를 주고 해보라고 하기 쉽지 않지만, 개발자는 컴퓨터 한 대만 있으면 손쉽게 어떻게 개발하는지 확인할 수 있다. 개발자의 페이스북인 깃허브 같은 곳을 이용하면 개발자가 그동안 어떻게 개발해왔는지 역사도 쉽게 살펴볼 수 있고. 하지만 면접을 통해서 한 사람의 실력을 … [Read more...] about 면접 때 가져야 할 마음가짐
스타트업
판매 성과를 높이기 위한 심리전략 12가지
비지니스를 운영할 때 어떤 식으로 판매를 진행하시나요? 일반적으로는 단순하게 가격, 세부설명으로 판매를 시도할 것입니다. 간혹 어떤 회사들은 고객리스트를 어딘가로부터 산 후, 지속적으로 판매메일을 보내던지 하기도 합니다. 또는 회원가입된 고객들에게 줄기차게 판매메일을 똑같이 보내곤 하죠. 여기서 문제되는 것은 거부감을 가질 판매전략을 사용한다면 소비자들이 회사에 대한 인식을 안 좋게 가진다는 것입니다. 단기적인 판매를 위해 회사의 브랜드 이미지를 버린다면, 장기적으로 볼 때 무척 어리석은 … [Read more...] about 판매 성과를 높이기 위한 심리전략 12가지
힘들다면서 그대로 일하는 팀장
제 책 『회사언어 번역기』에서 다루었던 주제인데, 요즘 회사에서 일어나는 일이 묘하게 닮아서 몇 자 써 봅니다. 더 자세히 알고 싶으신 분은 책을 참고하면 도움이 될 것 같습니다. 최근 회사에서 데이터를 활용한 프로젝트가 증가하면서 새로운 인프라도 늘리고 인원도 충원하는 등 예전에 비해 해당 파트가 커졌습니다. 덕분에 새로운 좋은 동료들을 회사에서 만났지만 팀원들의 표정은 밝지 못했습니다. 야근을 가장 많이 하는 팀인 것은 물론 특근도 서슴지 않는 모습을 보면서 늘어난 자원이 일을 … [Read more...] about 힘들다면서 그대로 일하는 팀장
컨설팅 파워포인트 만들기
컨설팅에서 쓰는 파워포인트는 클라이언트에게 전달되는 아주 중요한 핵심 결과물 중 하나로 구두 전달물(verbal conveyance)보다 문자 및 숫자 기반 전달물(text/number-driven delivery)에 가깝다. 따라서 일반 파워포인트 방식을 컨설팅에 적용했다가는 그다음 날 자리를 잃을 수도 있다. 전에 비교한 일반 슬라이드와 컨설팅 슬라이드의 예를 보자. 무엇이 컨설팅 슬라이드를 다르게 만드는가 컨설팅 슬라이드는 크게 3가지 면에서 다르다. ‘말’도 … [Read more...] about 컨설팅 파워포인트 만들기
완벽의 위험성
처음 비즈니스 시작을 하는 분 중에는 “완벽”에 대한 환상을 가진 분이 많습니다. 이런 분들이 얘기하는 건 다음과 같습니다. 저희 웹사이트는 완벽한데, 이제 마케팅을 어떻게 해야할지 모르겠어요. 완벽한 계획을 갖고 싶은데, 어디서 정보를 찾을지 모르겠어요. 준비는 완벽한데, 처음에 무엇을 진행해야 할까요? 많은 분이 “완벽”을 이야기합니다. 하지만 “완벽”에 대한 생각은 여러분의 비즈니스를 위험하게 만들고 있을 가능성이 큽니다. 도대체 어떻게 “완벽”이라는 것이 사업에 부정적인 영향을 … [Read more...] about 완벽의 위험성
기획 교육, 무엇이 문제이고 어떻게 바뀌어야 하는가
'기획'은 참 재미있는 과목입니다. 현업에서 사람들이 가장 많이 다루는 업무면서도 아직 이론화되어 있지 않은 분야라 경영학과나 MBA에서도 과목으로 가르치지 못하고 있는 분야입니다. 현장에서 교육 수요가 가장 많은 주제면서도 가르치는 전문 강사가 부족한 분야이기도 합니다. 저는 강사로 경력을 시작할 때 기획 교육으로 시작해 ‘기획전문가 양성과정’ 등의 프로그램을 수년간 진행하면서 경험을 쌓았습니다. 많은 직장인과 대학생, 기업을 대상으로 기획 교육을 하면서 스스로 시행착오도 겪어보고, 다른 … [Read more...] about 기획 교육, 무엇이 문제이고 어떻게 바뀌어야 하는가
‘누구나 할 수 있는 사업’의 경쟁력
"이 사업을 구글이나 네이버가 하면 금방 따라잡히는 것 아닌가요?" ‘차별적인 경쟁력이 있느냐’는 스타트업이나 신규사업 담당자가 많이 받는 질문입니다. 모방하기 어려운 기술을 가졌거나 특허가 있다면 자랑스럽게 답하겠지만 대다수 스타트업이나 신규사업 담당자는 답하기 어려울 겁니다. 사실 누구나 할 수 있는 사업이지만 먼저 했을 뿐입니다. ‘우리는 아무것도 아니었구나’ 하는 자괴감도 듭니다. 정말 그럴까요? 모방하기 어려운 기술이나 진입장벽이 없는 스타트업은 경쟁력이 없을까요? 꼭 그렇지는 … [Read more...] about ‘누구나 할 수 있는 사업’의 경쟁력
똑똑하고 열심히 일하는 사람들이 성공하지 못하는 7가지 이유
※ HuffPost의 「7 Reasons Why Smart, Hardworking People Can't Find Success」를 번역한 글입니다. 고등학교 때 반에서 1등을 놓치지 않던 그 친구를 기억하시나요? 늘 만점을 받고, 늘 이 다음에 커서 뭔가를 해낼 거란 칭찬을 듣던 친구 말입니다. 마치 세상을 바꿀 것 같던 그 친구는, 20년쯤 흐른 지금 소식이 없습니다. 아무 얘기도 들려오지 않습니다. 무슨 일이 일어난 걸까요? 아마 이런 친구를 한두 명쯤은 아실 거라 … [Read more...] about 똑똑하고 열심히 일하는 사람들이 성공하지 못하는 7가지 이유
가격이 높으면 수익성이 좋은 사업일까?
많은 사람들은 가격이 높은 제품을 판매하는 사업이 좋다고 말한다 합니다. 저가 상품을 판매하는 업체는 고가 상품을 판매하는 업체를 부러워합니다. “하나만 팔아도 우리 100개 파는 것보다 많이 남으니 얼마나 편하게 장사하는 거냐”고 합니다. 그렇다면 고가제품을 판매하는 것이 저가제품을 판매하는 것보다 좋은 사업전략일까요? 기업은 점점 더 고가제품을 판매하는 방향으로 가야 할까요? 루이비통과 유니클로의 문제 루이비통 여성용 가방은 대부분 몇백만 원입니다. 하나를 팔아도 … [Read more...] about 가격이 높으면 수익성이 좋은 사업일까?
사무실에 이런 간식이 온다면?
회사원이라면 누구에게나 찾아온다는 오후 4시병. 점심으로 뭘 먹었냐는 중요하지 않다. 마치 처음처럼 위가 맑아지고, 뇌가 어두워지는 시간. 이때 필요한 건 바로 간식. 매번 뭘 사야 할지 고민돼요. 인사팀 김 사원 늘 똑같은 종류의 간식만 먹는 것 같아요. 기획팀 최 대리 뭐든 회사에서 먹을 게 있었으면 좋겠어요. 영업팀 박 과장 한 달에 1-2번 사무실로 찾아오는 정기 간식 배송 서비스, 오피스스내킹을 i-DB 사무실로 직접 … [Read more...] about 사무실에 이런 간식이 온다면?