버진그룹의 창업자인 리처드 브랜슨은 그에게 더욱 기억에 남는 사업설명 중의 하나를 회상하며 사업설명을 더 좋게 만들고 싶은 사람들에게 몇 가지 팁을 주었습니다.
“제가 들었던 최고의 사업설명은 엘리베이터 설치 사업을 하던 사람의 것이었습니다. 그 사람은 사람들이 저에게 자주 ‘엘레베이터 피치’(빠른 요약 사업설명)을 한다는 것을 알고, 실제로 엘리베이터가 된다면 더욱 효과적이고 재미있을 거라고 생각했습니다. 비록 그 아이디어가 성공적이지는 않았지만, 그게 저를 웃게 만들었죠. 저는 그가 앞으로 계속 훌륭한 것들을 해 나갈 것이라고 확신합니다.”
리처드 브랜슨이 최근 Daily Monitor 블로그에서 말한 내용입니다.
“물론, 팩트와 수치들이 중요합니다. 만약 당신의 잠재적 비즈니스를 서포트할 수 있는 데이터를 가지고 있다면 그건 좋은 일이죠. 하지만 사람들을 숫자들에 질식시키지 말 것을 기억하세요. (사업설명 때 너무 많은 통계들이 나오기 시작하면 제 눈은 피곤해지기 시작합니다.) 만약 당신의 아이디어를 서포트할 수 있는 어떠한 데이터도 가지고 있지 않다면, 당신은 사람들에게 당신의 비전과 꿈을 팔아야 합니다.”
《버진 미디어 비즈니스》의 연중행사인 ‘Pitch to Rich’가 올 늦여름에 열리는데, 그 행사에서 행해지는 3가지 카테고리의 승자들은 백만 파운드의 상금을 받게 될 겁니다.
그렇다면, 사람들에게 깊은 인상을 남기고 싶은 사업가들을 위한 그의 일급 팁들은 무엇일까요?
“제가 전에 적은 것처럼, 훌륭한 사업설명을 전달하기 위한 첫 번째 스텝은 인간미를 유지하는 겁니다. 너무 많은 프리젠테이션과 발표들이 급격하게 자연스럽지 않거나 경직되거든요. 당신의 자연스러운 모습을 보여주고 당신의 요점이 자연스럽게 흘러나오게 함으로써 당신의 열정이 빛나게 하세요. 당신의 청중과 공감하고 당신의 창의성을 입증하기 위해서 유머를 사용하세요.”
“훌륭한 사업설명은 많은 효과가 있습니다. 그것은 잠재적 투자자들과 고객들에게 당신이 기회를 잡을 가치가 있다고 설득을 시킬 수가 있죠. 그것은 또한 당신의 사업을 확장시키도록 해줄 최고의 재능을 가진 사람을 고용하게 도와줄 수도 있습니다. 이것들은 성공적인 벤처에서 필수적 요소들입니다. 사람들은 사람에게 투자하기를 원한다는 걸 명심하세요. 그러니 당신의 이전 성공들에 대해서 말하세요.
예를 들어서, 만약 당신이 전에 한 번 사업에서 성공한 적이 있다면, 사람들은 당신이 그것을 다시 할 수 있다고 믿을 겁니다. 만약 그런 적이 없다면, 당신의 기술과 인맥들을 부각시키세요. 당신의 어떤 재능이 이 사업을 현실로 만들게 해줄까요? 어떤 거래와 파트너쉽이 당신의 비전이 실현되도록 도와줄까요?”
리처드 브랜슨의 멋진 조언과 함께, 그의 인터뷰 영상도 함께 확인하세요.
