“很多人失败的原因不是钱太少，而是钱太多”
“많은 사람들이 실패하는 이유는 돈이 없어서가 아니라, 돈이 많아서이다.”
알리바바가 미국 시장에 상장했다. 상장과 동시에 구글, 애플, MS에 이어 시가총액이 IT업계 4위로 등극하면서 사람들은 알리바바에 대해, 특히 마윈의 경영철학에 큰 관심을 보였다.
마윈 회장은 지략가이면서도 노력을 아끼지 않는 지도자다. 이미 여러 매체를 통해 소개됐듯이 ‘남들이 불평불만을 가질 때 노력하는 사람만이 변화를 만들 수 있다’고 말한 바 있다.
我感谢这个变化的 时代，我感谢无数人的抱怨，因为在别人抱怨的时候，才是你的机会，只有变换的时代，才是每一个人看清 自己有什么要什么该放弃什么的时候。
나는 이런 변화의 시대에 감사한다. 많은 사람들이 불만을 갖는 것에 감사한다. 다른 사람들이 불평불만할 때가 당신에게는 기회다.세상이 변할 때 우리는 내가 원하는 것이 무엇인지, 버릴 것이 무엇인지를 확실히 알 수 있다. (淘宝(타오바오) 퇴임 연설 中)
평소 다독가로 소문난 그는 독서의 중요성에 대해서도 언급했다.
我觉得做成功与不成功跟读书多少没关系，但是你成功了以后有没有读书就很有关系了。
책을 많이 읽는다고 해서 성공하는 것은 아니다. 다만 성공한 후에 독서를 게을리 한다면 이것은 큰 문제가 된다.
하지만 독서에도 그만의 철학이 있었다. 몇몇 친구들이 경쟁사인 易贝（이베이)의 책을 내밀자 마윈은 쓰레기통에 던져버렸다고 한다.
另外， 我记得当年淘宝跟易贝竞争的，有几个朋友给我一本书，说马云，这本书必须得看，你看了这本书，你才可以打败易贝。易贝出了一本书 《完美市场》，是指易贝当年怎么打败了雅虎，我就把这本书扔到了垃圾筒了，我说 希望 有一天易贝看我们怎么打败他的书，因为你看了以后你 基本上会按照这个路径去走，你会太 了解他，以及别人怎么打的，你最后越走越悬乎。
타오바오와 이베이가 경쟁하던 시기에 몇몇 친구들이 이베이에서 출간한 을 내밀며 “이 책은 꼭 봐야해, 이 책을 봐야만 이베이를 이길 수 있어”라고 말했다. 이베이가 그해 어떻게 雅虎(야후)를 이겼는지에 관한 내용이 담긴 책이었다. 나는 그 책을 쓰레기통에 던져버렸다. 그리고 이렇게 말했다.
“나는 언젠가 이베이가 우리가 어떻게 이베이를 이겼는지에 관한 책을 읽기를 바란다. 지금 이 책을 읽고 나면 책에서 나온 그대로 가려고 할 것 아닌가, 잘 안다고 생각하기에 더 위험해질 것이다.” (金融博物馆读书会（금융박물관 독서회) 강연 中)
그러면서도 마윈은 “모든 사람은 한 권의 책이다(每个人都是一本书)”고 말했다. 또 동료와 시간을 보내며 주변 사람들로 배워야 한다고 강조했다. 마윈은 노력하지 않는 사람을 경계한하는 인물이다. 단순히 노력하지 않는 사람이 아니라 노력하는 대신 불평불만을 갖는 사람을 경계한다고도 했다.
최근 마윈의 기사가 오역되면서 그가 지나친 성공 지상주의자가 아니냐는 비판의 목소리가 나오고 있다. 판단은 개인의 몫이지만 알리바바의 성장에 마윈 회장의 경영 철학이 큰 몫을 했다는 것에 대해 이견을 가지는 사람은 드물 것이다.
최근 중국에서 ‘马云名言名句(마윈 어록)’이 회자되고 있다. 아래 어록을 통해 마윈, 더 나아가 중국의 미래 모습을 가늠해볼 수 있을 것이다. 참고로 일부 문장은 직역이 아닌 상황과 문맥에 따라 의역했음을 밝힙니다.
1. 这世界奥巴马就一个，但是太多的人把自己当奥巴马看。这世界每个人做好自己那份工作，做好自己感兴趣的那份工作，已经很了不起。
이 세상에 오바마는 단 한명이다. 하지만 너무 많은 사람들이 오바마가 되려고 한다. 각자 자신의 일에 최선을 다할 때, 자신이 좋아하는 일을 잘 할 때, 모두가 최고가 된다.
2. 脑子里得有空。只有我我我我我的话不会坚持下去的 。你得考虑同事，伙伴。我的梦想不是公司的梦想而我们的梦想是公司的梦想。
생각에 여유가 있어야 한다. 나, 나, 나… 오로지 자신으로만 채워지면 해낼 수 없다. 동료와 협력사를 생각해야 한다.내 꿈이 아니다. ‘우리’의 꿈이 회사의 꿈이다.
3. 千万别做工作讨厌工作。取了老婆天天骂 老婆而不离有什么 意思。
자신이 하는 일에 불평하지 말아라. 그건 마치 결혼 후 매일 배우자에게 욕하면서도 이혼하지 않는 것과 같다. 무의미만 행동이다.
4. 梦想可以变化可是不能没有。梦想可以不断地变化可是理想是得坚持的。梦想是个人的理想是团体的。
꿈은 변하는 것이다.하지만 없어서는 안된다. 꿈은 계속해서 변하지만 이상은 일관되야 한다. 꿈은 개인의 것이지만 이상은 조직의 것이다.
5. 这个世界不是因为你能做什么，而是你该做什么。
이 세상은 당신이 무엇을 할 수 있는지가 아니라, 무엇을 해야할지에 의해 정해진다.
6. 不是你的公司在哪里，有时候你的心在哪里，你的眼光在哪里更为重要。
때로는 당신이 일하는 곳이 어디인지가 아니라 당신의 마음이 어디에 있는지, 시선이 어디를 향하는지가 훨씬 중요하다.
7. 不想当将军的士兵不是好士兵，但是一个当不好士兵的将军一定不是好将军。
장군이 되려 하지 않는 사병은 좋은 사병이 아니다. 하지만 사병만도 못한 장군이야 말로 좋은 장군이 아니다.
8. 小公司的战略就是两个词：活下来，挣钱。
작은 회사의 전략은 두 가지이다. 살아남는 것과 돈을 버는 것이다.
9. 生存下来的第一个想法是做好，而不是做大。
살아남는 가장 좋은 방법은 잘 만드는 것이지 크게 만드는 것이 아니다.
10. 创业者书读得不多没关系，就怕不在社会上读书。
창업자의 독서량이 많지 않다고 해서 문제가 되지 않지만, 사회에 나와서도 책을 읽지 않는 것은 경계해야 한다.
11. 在今天的商场上已经没有秘密了，秘密不是你的核心竞争力。
시장에는 이미 비밀이란 없다. 당신의 비밀이 핵심경쟁력이 될 수 없다.
12. 很多人失败的原因不是钱太少，而是钱太多。
많은 사람들이 실패하는 이유는 돈이 없어서가 아니라, 돈이 많아서이다.
13. 创业者光有激情和创新是不够的，它需要很好的体系、制度、团队以及良好的盈利模式。
열정과 창의력이 충분하다고 해서 다 된 것은 아니다. 창업자는 좋은 시스템, 제도, 팀 그리고 원만한 수익 구조을 가지고 있어야 한다.
14. 赚钱模式越多越说明你没有模式。
비즈니스 모델이 많을 수록 비즈니스 모델이 없다는 것을 의미한다.
15. 最优秀的模式往往是最简单的东西。
가장 뛰어난 모델은 종종 가장 단순한 것에 있다.
16. 建一个公司的时候要考虑有好的价值才卖。如果一开始想到卖，你的路可能就走偏掉。
회사를 차릴 때에는 좋은 가치를 가지고 있을 때 비로소 엑싯(exit)할 수 있다는 것을 고민해야 한다. 시작과 함께 엑싯하려 한다면 나락으로 떨어지는 길을 걷게 될 것이다.
17. 人要有专注的东西，人一辈子走下去挑战会更多，你天天换，我就怕了你。
사람이라면 누구나 집중해야 하는 것이 있다. 한평생 수많은 도전을 맞닥들이면서 매번 바꾼다면, 두려운 일이 될 것이다.
18. 要找风险投资的时候，必须跟风险投资共担风险，你拿到的可能性会更大。
VC（Venture Capital）을 찾을 때에는, VC와 함께 위험을 분담해야만 얻게 되는 가능성도 더 커진다.
19. 记住，关系特别不可靠，做生意不能凭关系，做生意也不能凭小聪明。
기억하라. 관계란 의존할 것이 못된다. 사업은 관계나 영특함만으로 되는 것이 아니다.
20. 不要贪多，做精做透很重要，碰到一个强大的对手或者榜样的时候，你应该做的不是去挑战它，而是去弥补它。
탐욕을 부리지 마라. 정교하게 만드는 것이 훨씬 중요하다. 강력한 경쟁자나 모범사례를 만났을 때에는 다투려 말고 부족한 점을 보완해야 한다.
21. 这世界上没有优秀的理念，只有脚踏实地的结果。
세상에는 뛰어난 이념이란 없다. 성실한 결과만 있을 뿐이다.
22. 一个好的东西往往是说不清楚的，说得清楚的往往不是好东西。
좋은 것은 종종 명확하게 설명할 수 없는 것이다. 명확하게 설명할 수 있는 것은 종종 좋은 것이 아니다.
23. 如果你看了很多书，千万别告诉别人，告诉别人别人就会不断考你。
많은 책을 읽었다고 해서, 다른 사람에게 말하지 마라. 그 사람은 끊임 없이 너를 시험하려들 것이다.
24. 一个项目，一个想法如果不够独特的话，很难吸引别人。
충분히 독창적이지 못한 아이템이나 생각으로는 다른 사람을 끌어 들이기 어려울 것이다.
25. 做战略最忌讳的是面面俱到，一定要记住重点突破，所有的资源在一点突破，才有可能赢。
전략을 세울 때 가장 금기해야 할 것은 구석구석 빈틈없이 만들려는 것이다. 중요한 것을 해결하는데 자원을 집중하라. 그래야만 승리할 수 있다.
26. 小企业有大的胸怀，大企业要讲细节的东西。
작은 회사일 수록 큰 뜻을 품고, 큰 회사일 수록 디테일한 것을 말해야 한다.
27. 战略不等于结果，战略制定了以后，结果还很遥远，还有很长的路要走。
전략이 곧 결과는 아니다. 전략을 짠 후에도 결과는 여전히 멀다. 기나긴 길을 걸어야 한다.
28.战略有很多意义，小公司的战略简单一点，就是活着，活着最重要。
전략은 많은 의의를 가지고 있다. 그러므로 작은 회사일 수록 전략은 간단해야 한다. 그래야 살아남는다. 살아남는 것이 가장 중요하다.
29.必须先去了解市场和客户的需求，然后再去找相关的技术解决方案，这样成功的可能性才会更大。
먼저 시장과 고객의 니즈를 파악해야 한 뒤 해결 방법을 찾아내야 한다. 그래야 성공의 가능성도 높아진다.
30.最核心的问题是根据市场去制定你的产品，关键是要倾听客户的声音。
핵심은 시장에 의거해 당신의 상품을 정의하는 것이다. 관건은 고객의 소리에 귀를 기울이는데 있다.
31.费是世界上最昂贵的东西。所以尽量不要免费。等你有了钱以后再考虑免费。
비용이야 말로 세상에서 가장 값진 것이다. 공짜를 바라지 마라. 돈이 생긴 후에 공짜를 고민하라.
32.短暂的激情是不值钱的，只有持久的激情才是赚钱的。
순간적인 열정은 돈이 되지 않는다. 근성있는 열정만이 돈을 벌 수 있다.
33.聪明是智慧者的天敌，傻瓜用嘴讲话，聪明的人用脑袋讲话，智慧的人用心讲话。
영리함은 지혜의 천적이다. 바보는 입으로 말을 하고, 영리한 사람은 머리로 말하지만, 지혜로운 사람은 마음으로 말한다.
34. 永远要把对手想得非常强大，哪怕非常弱小，你也要把他想得非常强大。
영원히 경쟁자를 높게 생각하라. 무엇이 두려워 얕보는가. 대단하고 강력한 존재로 생각하라.
35.什么是团队呢？团队就是不要让另外一个人失败，不要让团队任何一个人失败。
팀이란 무엇인가? 팀은 다른 누군가가 실패하게 내버려두지 않으며, 팀의 어느 누구도 실패하게 내버려두지 않는다.
36. 在公司内部找到能够超过你自己的人，这就是你发现人才的办法。
회사 안에서 너 자신을 뛰어넘는 사람을 발견했다면, 인재가 될 수 있는 방법을 발견한 것이다.
37.永远要相信边上的人比你聪明。
주변 사람이 너 자신보다 총명하다는 것을 영원히 기억하라.
38.现在你需要踏踏实实，实实在在跟你一起干的人。
같이 일하는 사람에게 성실하고 진실하게 대하라.
39.每一笔生意必须挣钱，免费不是一个好策略，它付出的代价会非常大。
사업 곳곳에서 돈을 벌어야 한다. 공짜는 좋은 전략이 아니며 지불해야 하는 대가도 매우 클 것이다.
40. 领导力在顺境的时候，每个人都能出来，只有在逆境的时候才是真正的领导力。
순탄할 때에는 모든 사람들이 앞다투어 나올 수 있지만, 역경에 처할 때 진짜 지도력이 나온다.
원문: Platum / 피처 이미지 출처: 플래텀
