스트림 스페이스(StreamSpace)는 영상 제작자들을 위한 비디오 스트리밍 플랫폼 서비스를 개발하는 스타트업입니다. 블록체인 기술을 통한 분산 스토리지 시스템을 이용해 콘텐츠의 불법 복제를 막아내고, 중간 유통 단계를 거치지 않는 즉각적이고 투명한 결제 시스템을 제공합니다.
Problem: 문제는 무엇인가?
오늘날의 영화 산업은 심각하게 불균형적인 구조로 이루어져 있습니다. 전 세계에서 매년 제작되는 영화 중의 80%가 관객들에게 노출되지 못하며 영화 배급사의 선택을 받은 극소수의 블록버스터 영화만이 엄청난 마케팅 비용을 지불해가며 수익을 내고 있습니다.
이러한 구조 속에서 저예산 독립 영화 제작자들은 영화를 통한 이윤 창출을 기대하기가 굉장히 어려운 상황이며, 이로 인해 소비자들 또한 의도된 선택지만을 강요받고 있습니다.
Solution: 새로운 해결책, 해결방안은?
스트림 스페이스는 이러한 문제점을 해결하기 위해 블록체인 기술을 통해 제작자와 소비자 간의 직접적인 소통과 거래가 이루어지는 비디오 스트리밍 플랫폼을 개발하고 있습니다.
플랫폼 안에서 콘텐츠 제작자는 본인의 가격을 직접 설정할 수 있으며, 기존의 스튜디오 중심 홍보 방식이 아닌 소셜미디어 채널을 활용해 경제적이고 소비자 친화적인 마케팅을 할 수 있습니다. 소비자 또한 스트림 스페이스의 차별화 된 추천 엔진을 통해 맞춤형 콘텐츠를 제공받을 수 있습니다.
또한 블록체인 기술을 이용해 불법 복제를 차단하며 제작자와 소비자 간의 투명하고 신속한 거래를 가능케 합니다. 스트림 스페이스가 제공하는 새로운 솔루션은 곧 제작자에게는 수익 창출을 위한 새로운 유통 채널로, 소비자에게는 더욱 다양한 콘텐츠들을 저렴하게 시청할 서비스로 다가옵니다.
Product: 제품/서비스의 구체적인 특징은?
스트림 스페이스의 비디오 스트리밍 플랫폼을 통해 소비자들은 제작자들이 직접 업로드하는, 기존에 볼 수 없던 다양한 장르의 영화를 만나볼 수 있습니다. 이는 PC뿐 아니라 안드로이드 및 iOS 환경에서도 구동이 가능합니다.
이뿐 아니라 콘텐츠 제작자들의 관심을 끌 만한 여러 서비스를 제공합니다. 콘텐츠 제작자들의 소셜미디어 채널을 이용한 효과적인 마케팅을 도와주며, 새로운 영화 프로젝트에 대해서는 토큰 크라우드펀딩 캠페인(Token crowdfunding campaigns)을 통해 자금 조달이 가능하도록 돕습니다.
또한 블록체인 기반의 ‘분산 스토리지 네트워크’ 기술은 영화 제작자들의 불법 복제 걱정을 덜어줍니다. 데이터를 비트 단위로 쪼개어 서비스 이용자의 하드디스크 여유 공간에 저장하는 방법으로 블록체인 기술을 이용해 데이터를 연쇄 사슬 형태로 암호화 저장해 기존의 분산 스토리지 기술 방식보다 더욱 안전한 데이터 보호가 가능합니다.
이 기술은 동시에 서비스 이용자에게도 일정의 혜택을 제공합니다. 서비스 이용자는 디스크 공간을 제공해주는 대가로 ‘SPC 코인’을 얻으며 이는 ‘SSH 토큰’이라는 스트림 스페이스의 암호화폐로 언제든지 전환할 수 있습니다.
Revenue Stream: 수익모델은 무엇인가?
스트림 스페이스의 수익 구조는 기본적으로 서비스 수수료를 받는 형태입니다. 이더리움(Etherium) 기반의 전자 지갑과 스마트 컨트랙트(Smart Contract) 기술을 통해 스트리밍 서비스 결제가 이루어집니다. 여기서 스마트 컨트랙트란 블록체인 기반 결제 시스템으로, 정해진 조건에 충족하면 자동적으로 결제가 이루어지는 형태입니다. 제 3자의 중개 없이 수요자와 공급자 간의 개인 간 거래가 즉시 가능합니다.
소비자가 콘텐츠 시청을 위해 결제 버튼을 클릭함과 동시에 결제 요금의 일부는 호스팅 비용의 명목으로 스트림 스페이스로 가고 나머지 금액은 콘텐츠 제작자에게 전송됩니다. 또한 부분적으로는 앞서 언급한 ‘토큰 크라우드펀딩 캠페인을 통한 영화 프로젝트 자금 조달 지원’을 주도하는 과정에서도 일정 수익을 취할 수도 있습니다.
User: 사용자/구매고객은 누구인가?
스트림 스페이스의 핵심 타깃 소비자층은 점점 증가하는 ‘코드커터족’ 입니다. ‘인터넷 스트리밍 방송 서비스를 선호하는 2-30대 젊은 층’을 말하는 신조어로 어릴 때부터 인터넷을 이용한 영상 시청에 익숙하고 더욱 능동적인 영상 선택을 선호하는 사람들입니다. 이들은 스트림 스페이스의 서비스를 이용함으로써 더욱 다양한 콘텐츠를 저렴한 비용으로 시청할 수 있습니다.
스트림 스페이스의 콘텐츠 공급자는 주로 저예산 독립 영화 제작자입니다. 이들은 스트림 스페이스 플랫폼을 통해 직접적인 수익을 취할 수 있으며 영화 제작에 필요한 자금까지 조달할 수 있습니다.
Competitive Advantages: 이 업체의 차별적 경쟁력은?
단순하게 생각하면 기술적 비교 우위는 역시나 블록체인 기술을 이용했다는 점이지만 이미 블록체인 기반 영상 스트리밍 서비스를 개발 중인 업체는 여럿 존재합니다. 모두 다 걸음마 단계일 뿐이죠. 하지만 그중에서도 스트림 스페이스가 특별한 이유는 독립 영화 시장을 공략하는 비즈니스 모델이라는 점입니다.
스트림 스페이스는 제작자에게 소비자 반응 통계를 제공하고, SNS 마케팅과 자금 조달을 지원하며, 제작자가 고유의 브랜드로 소비자와 소통하도록 돕습니다. 또한 블록체인 기반 결제 시스템을 통해 독립 영화 제작자가 수익을 내게 합니다. 이런 점은 독립 영화 시장에 대한 인식과 접근성을 개선할 것이고, 이는 곧 스트림 스페이스의 경쟁력이 될 수 있습니다.
Team: 팀구성은 어떠한가?
스트림 스페이스는 텍사스주립대학교(Texas University)의 두 청년이 설립한 스타트업이며, 현재는 총 8명의 멤버가 함께합니다. CEO인 로버트 비닝(Robert Binning)은 2012년에 블록체인 기술을 통해 비트코인을 채굴하던 적극적인 암호화폐 애호가입니다. 로버트는 비트코인, 이더리움 및 라이트코인(Litecoin) 같은 여러 암호화폐의 성공과 지속 가능성에 기여했습니다.
Investment: 투자유치 현황은?
스트림 스페이스는 2018년 1월, SSH라는 명칭의 토큰을 프리세일즈로 발행해 약 300만 달러(원화 약 32억 원) 규모의 자금을 벌어들였습니다. 해당 자금은 18년 2분기로 예정되어있는 베타 서비스 런칭을 위한 연구개발 및 마케팅 자금으로 주로 사용할 예정입니다.
Growth Strategy
스트림 스페이스는 2018년 1월, 설립 1년도 채 지나지 않아 ICO 프리세일즈를 성공시키며 초기 자금 유치에 성공했습니다. 또한 유명 프로그램 디렉터인 동시에 콘텐츠 전송 블록체인의 선구자인 마이클 로빈(Michael M. Robin)을 자문위원회에 추가하며 멤버진을 더욱 두텁게 구성했습니다.
이에 힘입어 2018년 3월의 영화 및 음악 콘텐츠 콘퍼런스인 사우스바이사우스웨스트(SXSW)에서 베타 서비스 모델을 공개할 계획입니다. 현재는 초기 개발 단계이기에 미국의 독립 영화 스트리밍 시장을 개척하는 것이 우선이지만 시장이 안정적으로 구축된 이후에는 한국, 일본 등의 독립 영화 시장으로 진출할 계획입니다. VR/AR을 이용한 영화 콘텐츠 개발 또한 염두에 두었습니다.
독립 영화 시장을 타깃으로 하는 스트림 스페이스의 비즈니스 모델을 가능케 하는 것은 바로 블록체인 기술의 등장입니다. 블록체인이라는 기술을 이용해 기존의 구조적 문제에 새로운 해결 방안을 제시한다는 점에서 이 사례는 시사하는 바가 큽니다. 이 도전이 성공할지는 계속 지켜봐야겠지만, 분명 블록체인 기술은 앞으로 더욱 다양한 곳에 접목되어 파괴적 혁신을 불러일으키는 핵심 기술이 될 것입니다.
원문: Vertical Platform / 필자: 최범규 더인벤션랩 PD/FindBM Analyst
