비즈니스

광고대행사의 숙명인가? 연말에 비딩 PT가 몰렸다. 밤샘 야근과 주말 출근이 이어진다. 끊임없이 비딩하며 느낀 포인트가 있어 전하고자 한다.   왜 비딩이 이루어지나? 브랜드 마케팅 담당자는 큰 규모의 브랜드일수록 어느 때보다 광고대행사를 잘 선정해야 한다. 기존 광고대행사에 불만이 있거나, 몇 년간 연속으로 진행하다가 감사가 나와 재비딩을 해야 하거나, 새로운 아이디어를 얻고 싶어서 비딩을 진행한다. 연말 PT의 경우 내년 매출액을 보장하는 연간 단위 계약 건이 많이 … [Read more...] about 연말 PT 경쟁에서 느끼는 것들

※ 「브랜드가 망가지는 9단계」 중 여덟 번째 내용인 '기업의 다운사이징' 수집 사례를 중심으로 자세히 설명한 내용입니다. 보통 경영은 효율성을 신뢰합니다. 실적이 좋은 사업에 돈을 많이 쓰고 실적이 나빠지는 사업에 사용하는 돈을 줄이라고 하는 것이 보편적인 상식입니다. 문제는 사후적인 재무 결과가 사업의 미래를 모두 말해주지도 않지만 늘릴 때 얼마나 어떻게 늘리고 줄일 때 얼마나 어떻게 줄여야 하는지 많은 사람이 모른다는 것입니다. 실제 실무를 해 보지 않은 사람들이 숫자만 보고 현실 … [Read more...] about 다운사이징: 안 되는 사업이라고 줄이기만 한다면

어딜 가나 적은 내부에 있다 고객의 거절에 대응하는 것은 문제도 아니다. 그나마 고객이 거절하면 다행이다. 문제는 회사 내부에서 거절당할 때가 더 문제다. 고객이 거절하면 이를 깊이 경청하고 개선책을 마련해서 다시 제안하라고는 하지만, 이게 쉽지가 않다. 개선책을 마련하는 것은 영업 담당자 혼자 할 수 없기 때문이다. 가령 모바일 앱을 서비스한다면 고객은 아마도 이 기능 저 기능이 없다고 불만을 가질 것이다. 경쟁사에는 있는 기능인데 왜 없냐고 따질 것이다. 하드웨어 제품의 경우 1년 … [Read more...] about 회사 내부의 적이 더 무섭다

신입 사원 신사업 기획 실습 관련해 중간 리뷰 교육을 진행하고 추가적인 코칭을 진행한 뒤, 내용을 정리하면 좋을 것 같아서 적어 봅니다. 변화하는 비즈니스 환경과 소비트렌드에 대응하기 위해 기업들은 신사업을 추진합니다. 하지만 기존의 비즈니스 모델을 유지하면서 새로운 사업을 추진하는 건 쉬운 일은 아닙니다. 또한 현업에 몸담은 상태에서 오더를 받아 신사업을 기획해야만 하는 기업의 모든 OO TFT 소속 직원들의 압박은 경험해 본 사람들만 아는 고통이기도 합니다. 저 또한 회사 내에서 신사업 기 … [Read more...] about 신사업 추진 시 고려해야 할 사항

Question 40대 대기업 팀장입니다. 우리 회사에는 사장님의 이쁨을 독차지하는 마케팅팀장이 한 분 계십니다. 그런데 이분은 이 일 저 일에 모두 발을 걸치려고 합니다. 중요한 업무는 꼭 자기가 관여해야 한다고 말씀하시죠. 아니, 자기 아니면 할 수 없는 것처럼 얘기합니다. 자기 말고 다른 팀장이 중요한 업무를 맡으면 뒤에서 '걔는 이래서 안 돼.' '걔처럼 하면 백 프로 실패하는데…' 식으로 험담하죠. 사장님께는 다른 팀장의 작은 실수를 과장해서 보고하고요. 그렇다고 마케팅팀장이 일을 … [Read more...] about ‘나 아니면 안 된다’는 ‘난 팀장’