1. 가장 효과적인 틱톡 광고는 ‘인플루언서와 협업’이다
틱톡 광고는 총 3가지로 구분할 수 있다. 1) 앱을 열었을 때 바로 나오는 탑뷰 광고 2) 피드를 넘기다 나오는 인피드 광고, 3) 틱톡 인플루언서에게 의뢰한 광고다.
이 중 가장 효과적인 것은 ‘틱톡커를 통한 광고 영상 제작’이다. 요즘 페이스북 광고 효과가 많이 떨어졌다. 사람들이 광고 자체를 거르기 때문이다. 하지만 내가 좋아하는 인플루언서의 추천은 여전히 신뢰한다. 틱톡도 마찬가지로 ‘기업의 메시지’보다는 ‘개인의 메시지’가 훨씬 효과가 좋다.
2. 중요한 건 ‘팔로워 수’보다 ‘추천 피드’ 노출 여부다
우리가 유재석 등 연예인의 영향을 받듯, 10대라면 누구나 틱톡의 영향을 받는다. 틱톡이 10대에게 인기인 이유는 ‘추천 피드’에 있다. 틱톡의 알고리즘은 페이스북이나 인스타그램과는 다르다. ‘내가 가장 좋아할 영상’을 추천 피드로 먼저 보여준다. 이 재밌는 영상 때문에 10대들은 틱톡을 달고 산다.
그렇기에 틱톡 광고의 포인트는 ‘추천 피드’ 노출이다. 추천 피드는 어느 정도 운이 작용하기에, 한 명의 틱톡커에게 큰돈을 주는 건 비합리적이다. 제아무리 잘난 틱톡커라도 5% 수준의 팔로워에게 노출되고 끝인 경우도 있다. 반면 1만명 팔로워라도 추천 피드에 뜨면 백만 뷰가 순식간이다.
기존 틱톡 MCN은 1인당 5백만원 이상을 불렀지만… 아이기스랩은 도합 1,500만 팔로워 5명의 인플루언서를 500만원에 제공한다. 어지간하면 5명 중 1명은 추천 피드에 뜬다.
3. 팔로워가 진성인지 꼭 확인해 보라
앞서 ‘추천 피드’의 중요성을 이야기했다. 그렇기에 1만명 당 10만 원, 이런 식의 팔로워 수에 매달리지 않는 게 좋다. 특히 팔로워의 국적은 꼭 확인해야 한다. 팔로워가 1M에 육박해도, 대부분이 해외 팔로워인 경우도 있다. 호구 잡힐지 모르니, 광고 전 에이전시에 반드시 요청해야 한다.
또한 틱톡 내에 찐팬들이 얼마나 많은지, 해시태그를 검색해보자. 틱톡에서는 유명 인플루언서가 영상을 올리면, 이를 따라 하는 영상을 올리는 경우도 흔하다. 이를 잘 활용하면 광고 1건 집행하고, 추가로 오가닉한 영상을 확보할 수 있다. 광고 집행 전 꼭 한번 체크해보길 권한다.
4. 틱톡커 본인의 개성을 존중하라
브랜드에서 광고 소재 1가지를 제공하면, 수백 명의 틱톡커는 수백 개의 개성 가득한 영상을 만든다. 이들 모두 자신의 개성을 좋아하는 팬들이 있고, 틱톡 광고는 이들 모두가 브랜드를 좋아하게 할 기회다. 하지만 광고주의 가이드라인이 강하면 모든 게 허사다. 틱톡커 대부분은 10대, 20대 초반이다. 가이드라인이 강하면 틱톡커는 흥미를 잃어버리고 기계적인 영상이 나오기 때문이다.
가이드라인이 강하면 이런 개성 있는 광고가 나오기 힘들다
아이기스는 최소한의 가이드라인만을 제시하여 각 틱톡커가 개성을 살려 제작하도록 북돋는다. 광고주가 핵심 메시지를 전달하면, 아이기스는 틱톡커의 본래 컨셉으로 영상 제작을 돕는다.
그들이 만든 개성 강한 영상들을 보면, 기존 광고주들은 새로운 관점에서 본인들의 브랜드를 파악할 수 있다. 또한 유저들의 반응을 통해 어떤 방식이 효과적인지도 확인할 수 있다.
5. 인내심과 애정을 가지고 틱톡커와 잘 소통할 수 있어야 한다
틱톡커의 인기는 엄청나다. 10대 사이에서는 연예인급이다. 하지만 틱톡커들 역시 아직 어리다. 갑작스러운 인기와 관심이 행복하지만 스트레스이기도 하다. 광고 제작 중 소통이 잘 되지 않아 틀어지는 경우도 많다. 그래서 소통 과정의 조심스러움이 매우 중요하다.
만약 힘들다면, 에이전시를 활용하는 게 좋다. 이들은 클라이언트와 틱톡커 간의 매끄러운 소통을 도와준다. 당연한 것이, 10대 틱톡커와 성인 광고주는 언어 자체가 다르다. 클라이언트는 가이드라인과 컨펌을 담당하고, 대행사를 통해 틱톡커와 관계를 한 걸음씩 쌓아나가는 편이 장기적으로 좋은 방법이다.
성인 광고주가 “oo님 이번 광고 가능하실까요?”로 묻는 방식보단 10대 틱톡커가 또래 틱톡커들에게 “형 광고 가능 ㄱ?”하며 대화하는 것은 다르지 않겠는가. 그들의 언어 자체가 다르니까.
틱톡은 이제 선택이 아닌 필수
유튜브는 너무 비싸다. 페이스북과 인스타그램 광고 효율은 끝없이 떨어지고 있다. 반면 틱톡에는 무한한 가능성이 남아 있다. 아이기스랩은 대형 MCN의 1/5 단가에 틱톡 광고를 제공하고 있다. 틱톡 관련 궁금증이 있다면, 아래 링크를 통해 한번 연락해 보자.
